不要点击这篇文章

这是连续第四年, IAB英国, 与数字营销行业一起, 承诺取消使用点击率作为衡量活动效果的标准. 围绕点击率报告的争议并不新鲜, 然而，它在大流行后变得越来越重要, 即将成为无cookie的数字空间. 在全国反点击率日, 2022年2月14日, 我们的目标是证明点击率不是衡量活动影响和有效性的标准. 事实上，两者之间根本没有关联. 这样做，我们希望在我们的博客上建立一个有史以来最低的点击率基准. 我们希望没有人在阅读，但既然你已经推高了我们的点击率，请仔细阅读.

我们爱CTR的4个心理c

如果我们从纯粹的心理学角度来看我们对点击率的痴迷, 很明显，为什么我们不能摆脱这种有毒的爱情. 退后一步, 我已经意识到，在我的客户工作中结合点击率指标满足了四个关键的心理需求:

1. 控制: 在绩效营销领域, 点击率可以说是我们, 媒体策划买家, 控制. 点击率可以通过精明的媒体计划和活动设置来操纵，但绩效kpi, 如CPA和ROI是产品的结果, 价格, 网站用户体验, 竞争对手的活动以及计划者无法控制的事情.
    
2. 舒适: 点击率是一个非常可预测的指标，随着饱和度的增加，它可能会随着时间的推移而降低. 它的波动性不仅可以忽略不计，而且很容易被证明是合理的. 因此，它使媒体策划成为一门比实际情况更精确的科学. 点击率可能是预测风险最低的指标，其可预测的进展让我们安心，我们的广告活动将按预期进行. 这是我们媒体的安全毯.
    
3. 信心: 考虑到前面提到的控制感和舒适感, 我们作为有能力的媒体人的信心高涨. 我们对达到点击率目标感到自豪，因为这是一种自我满足的形式，反过来又巩固了我们为业务增加的价值. 这也是点击率被称为虚荣心指标的原因.
    
4. 名人状态: 点击率可以说是数字媒体中最广泛和适用的指标. 仅在付费媒体中, 它是我们几乎每一个渠道和活动目标的战略核心——这是不公平的! 客户把它捧上了神坛, 媒体买家在每次身份通话中都会大肆宣传, 媒体所有者的代表说他们的是最高的. 考虑到它不合理的无所不在, 把这个因出名而出名的人排除在外是不礼貌的, 媒体计划和报道中的卡戴珊式衡量标准!

警告……

(对不起，我不得不说这个词，我在市场营销工作).

尽管我们有人类的缺点，但点击率并不是一个本质上“糟糕”的指标. 正是它的误用才造成了问题. 有些人可能会说，在交通驾驶运动的范围之外，根本不应该提及它, 但我认为当与其他kpi相结合时，它可以增加价值. 例如, 利用CTR和CPA为转化活动提供创造性的建议，通过将广告放置在从参与度(CTR)到转化率(CPA)的连续体上，可以提供第二层理解。. 因此, 分析点击率表现与广告活动目标的关系，可以让媒体买家获得远景，而不是狭隘的视野. 每一个指标, 孤立地作为战役表现的唯一解释, 引发了对正确性的质疑.

不要做点击头:学会在大流行后时代进行衡量

消费者行为在不断变化，正在打破大流行前的模式. 此外, 媒体通胀达到了很长一段时间以来的最高水平, 确保与2019年进行比较, 2020年甚至2021年都变得不可靠. 像这样, 许多人将2022年称为“起点0”, 当新的趋势形成和基准适应“新常态”时. 以下是我认为的五个关键领域:

1. 数字战略家们正在为新的运营框架和富含第一方数据的技术打鼓，以提高2022年的数字效率.
2. IAB英国 测量工具 强调计划不应该是事后的想法. 活动目标和关键绩效指标应该在活动开始前确定.
3. 正如本·福斯特(Ben Foster)那样，我们需要更加关注“长期”, 风筝工厂的数字管理合伙人, 强调有必要在2022年结束短期的媒体规划(他的论文) 可以在这里).
4. 多个工具的集成, 比如编程式dsp, gdp友好型受众生成器和全自动报告仪表板, 进一步促进了这种思考，因为它们使我们能够以不同的视角看待表演.
5. 最后，长期测量是一个连续的过程，以反复的测试-学习-改进循环为标志. 只有眼睛在天上，脚在地上，我们才能准确地为客户确定最佳的前进路线.

提示-点击率没有增长.